企业商务通运营发展管理政策
 
   
 
  ○ 企业商务通地方站广告位示意图
○ 企业商务通地方站广告位价格
 
企业商务通简介
 

 企业商务通是以互联网为基础,搭建移动通讯的综合性平台,为国内企业用户提供全方位立体化的信息服务,打造国内企业电子商务信息应用的超级航母。

市场篇:

互联网越来深入广泛地进入企业商务应用之中,它彻底地改变了企业产品信息发布的传统模式。中国的网络经济市场迅猛发展令人吃惊,而中国移动通讯应用的群体数量更是全球首屈一指。为使企业迅速掌握网络及通讯资源,并将之转化为市场价值,企业商务平台以此为企业提供强大的展台,用最快捷的方式为企业同客户零距离接触搭建商务平台。

优势篇:

一、WAP网站(手机网站)
面临手机3G时代的到来,中国手机约五亿用户的超大市场及一亿多电脑应用者,企业商务通适时为企业推出互联通讯综合平台,使企业触网、推广更快捷化,让企业产品信息及时在线发布、展示。使企业客户随时通过手机上网随意浏览、查询、搜索企业信息和商机。企业WAP建站,是3G时代企业在互联网及移动通讯所搭建的综合性立体营销的重要组成部分,覆盖全球约22亿手机用户和近11亿电脑用户。WAP能满足企业最终客户的多种接入方式,是为企业提供全方位立体化电子商务的解决方式。
WAP网站对企业的重要性及企业在电子商务中所得到的益处:
1)提升企业形象 面临3G时代,企业最终客户可以方便快捷使用手机上网访问企业网站,这不仅使客户充分了解、认可企业,并且很大程度的提升企业形象。
2)销售机遇广阔 WAP是企业与客户之间搭建的一座沟通桥梁,方便快捷地使企业掌握先机,增强竞争优势。
3)营销平台扩大 选择了WAP就意味着企业的销售平台扩大,产品发布的更广,使企业的产品更广阔的占领市场。

二、 网站即时通 网站即时通是新一代网络工具,传统的企业网站就像一个无人职守的大展台,而网站即时通把企业网站变成一个与客户即时沟通的大展台。当客户访问您的网站您会立刻知道并即时与客户沟通,避免企业商机流失;网站即时通对企业网站益处的另一强大的功能是企业即时了解网站访问者所处详细地理位置,并按日、周、月的访问数量列出潜在客户的详细资料、数据,让企业即时、准确地定位产品推广区域,为企业的产品制定一个准确的市场导航。网站即时通把流量变成销量,把访客变成顾客。

三、企业自助建站平台
企业自助建站平台包括企业社区平台和企业建站平台,企业社区平台由商业机会、企业在线、产品展示、人才市场、企业商务通网站管理等几个大的模块组成,是一套集企业商务通(供求信息、邮件群发、商务电子贺卡)、企业宣传、企业人力资源管理、企业产品展示、手机(WAP)网上查询于一体的多功能企业电子商务管理平台。企业建站平台有880多套模板可供选择,并且可以根据客户需求定制模版,通过我们的建站平台建立的网站是全动态企业网站,所有信息企业可以自行发布修改。客户留言只有登陆到管理后台才可查看,更好的保护企业的经营机密。
1、 企业社区平台主要服务功能模块简介
网站公告:
不断推出山东省内的商贸机会提供可靠参考。
企业在线:
查询商情:囊括全省及全国各类的商业信息及相关的商业机会供用户查阅。
发布商情:发布企业的买、卖、合作、代理等与商贸相关的商业信息。
每日最新:每天1000多条来自全国范围的最新供求信息,帮助企业把握稍纵即逝的商机。
产品发布:发布公司或个人需要出售的产品及相关产品,可以进行网络销售和在线支付。
企业名录:免费给会员创建公司网页;把公司网页加入到商务平台的“企业名录”。
产品订购:按分类展示各种样式的产品,并且提供在线订购和销售。
人才市场:发布会员公司招聘信息,查询人才需求。
行业信息:介绍山东省以及全国经济行业的动态。
商务服务:介绍企业之间销售、管理一体化的市场营销。
WAP查询系统:通过手机查询企业信息、产品信息的平台。
企业商务通助手:
一种高效的在线交流及信息发布:可以在企业社区平台上,针对每一条具体的供求信息、产品信息进行买、卖、合作、代理等商务活动。
企业会员无需专业知识,轻松可以随时维护、修改您发布的公司信息、产品信息、供求信息等。
2、企业建站平台服务功能主要技术模块
·基本资料管理:该项服务包括对会员登录本站的账号、密码、自设问题和自设答案,以及所注册提交的基本资料进行修改。所有浏览发布的信息的客户都是通过填写的基本资料进行联系。
备注:所有的收费会员应首先将企业的基本资料填写完整,如果未将企业的基本资料填写完整,将无法使用本平台的其他服务功能,因为,客户无法通过本站与企业取得联系。
·商务邮件群发:分为公共邮件信息和个人邮件信息,公共邮件信息是企业社区平台所有企业会员的电子邮件信息,只能发送不可以管理。企业邮件信息是记录企业自己客户的邮件信息,邮件信息可以进行增减、删除、修改等管理,给企业提供了更准确的商务信息。
·商务电子贺卡:在节假日给客户或者朋友发个电子贺卡加深友情。
·公司信息管理:该项服务帮助会员企业将自己的公司信息免费添加到"企业名录"中,轻松拥有在企业社区平台上的公司网站;网站的功能全智能化服务,可以随时进行管理、修改发布的公司网页,并借助于网上支付平台系统达到联网销售的目的,这样大大的提高了公司整体形象和产品信息的宣传推广。
·网上物流:企业物流信息发布和查询物流企业信息,物流公司信息发布和查询物流信息。
·网上支付:企业可以在线查看客户订单和到帐信息。
·供求信息管理:该项服务帮助企业轻松地发布供求信息,同时会员还可以随时管理、修改所发布信息。此信息发布到企业社区商业机会版块里。
·产品信息管理:该项服务帮助会员轻松地发布会员企业的产品信息,同时还可以随时管理、修改会员所发布的产品信息。此信息发布到企业社区的产品展示版块里。
·人才中心管理:该项服务帮助会员轻松地发布会员企业的招聘信息,查询在线人才。同时会员还可以随时管理、修改所发布的招聘信息。此信息发布企业社区的人才市场版块里。

四、增值服务 免费使用本平台提供的企业管理软件,包括免费在线更新,并终身拥有自主权。

   
代理商申请资质要求
1、从事网络服务、广告业或移动通讯相关行业一年以上经验。
2、有志于发展互联网、移动通讯行业,有能力在所属区域拓展业务。
3、有较强的经营管理能力和市场运作维护及发展的能力。
4、具有完全民事权利能力和民事行为能力,能够独立承担民事责任的公司或企业法人资格的经营实体。
如符合上述资质要求,请提供如下资料:
1)申请单位法定代表人和主要负责人身份证复印件。
2)申请单位营业执照、广告经营许可证(如为广告公司)、税务登记复印件。
3)申请单位所处的地域、行业及所具有的从业经验、优势等有关情况的介绍。

   
申请程序
1、申请单位根据自身情况与总部确认代理地区、代理级别以及相应的代理政策。
2、申请单位向总部提交书面申请,并提交相关资料。
3、总部对申请的单位提供的资料进行全面审核,并根据审查结果决定是否接纳为正式代理商。
4、协议签署后,总部将给予运营商书面授权以及网站代理后的管理权限,以及相关的所有经营资料。
注:在没有省级总代理的情况下,核心渠道代理中心和下一级代理由总部发展。

   
代理运营发展政策
一、市县级代理销售中心
1)代理折扣:企业商务通全部销售产品为市场公布价5.5折。
2)代理任务:每月参考完成销售任务额最低为2万元(销售任务计算标准为实际供应产品折扣价格)。
3)代理费:免加盟费,免代理费,只须向上级代理预交10个会员费用(5.5折计算),累计进货超过预交费的50%,继续补齐预交费。
4)权限及责任:拥有独立的地方网站及后台管理,通过后台可以修改或添加广告、信息,其收益归地方站代理所有。所发的广告、信息必须符合中国法律和政策要求,否则,其引起的法律后果由代理商自行负责,与总部无关。总部有权撤消其发布的信息和广告,并追究其相关责任。

二、核心级渠道代理中心
1)代理折扣:企业商务通全部销售产品为市场公布价4折。
2)代理任务:每月参考完成销售任务额最低为5万元,依据地区不同有所调整(销售任务计算标准为实际供应产品折扣价格)。
3)代理费:免加盟费,免代理费,只须向上级代理中心预交30个会员费(4折计算),依据地区不同有所调整。累计进货达预交款的50%,继续续交预付款。
4)权限及责任:拥有独立的地方网站后台管理权限,通过后台可以修改或添加广告、信息,其收益归地方站所有,并有责任对下级地方网站运营的指导。所发布的广告和信息必须符合中国法律和政策要求,否则,其引起的法律后果由代理商自行负责,与总部无关。总部有权撤消其发布的信息和广告,并追究其相关责任。
5)核心代理:有权发展下一级代理商,并享受下一级运营收益权,与下级代理签定有关协议,并进行授权,必须报总部备案。
三、省级总代理
1)代理折扣:企业商务通全部销售产品为市场公布价3折。
2)代理任务:负责发展下级代理并签定协议:负责完成渠道建设、产品推广及下一级代理的任务完成,保证网站的良好运作。
3)代理费:免代理费,免加盟费。
4)权限及责任:拥有独立的后台管理权限,可随时修改或添加省级网站的信息发布及广告,其收益归省级总代理所有,保障符合中国法律和政策要求,否则,其引起的法律后果由代理商自行负责,与总部无关。总部有权撤消其发布的广告及信息,并有权追究其相关责任。
5)享受省级以下所有代理商运营收益权。
四、代理商所得到的支持
技术支持:我们拥有高素质的专业的技术团队为您提供全方位的服务,解除代理商对网络技术方面感到力不从心的顾虑,保证您的网络运营畅通无阻。
运营支持:我们将指导代理商形成一套简单、有效、规范的运作体系,保障产品资源丰富,赢利体系庞大,确保代理商有广阔的赢利空间。
培训支持:我们的渠道运营管理团队具备丰富的经营操作经验,有着敏锐的市场分析能力和市场营销策划能力,将全程为代理商进行系统的督导、培训。

   
代理商要求
1、所有运营商不得以企业商务通的名义从事未经授权的销售工作。
2、运营商须按照协议完成最低销售任务额,如连续二个月未完成销售任务,且无任何书面文字说明的情况下,则甲方有权取消乙方的运营商资格。
3、所有运营商要遵守总部颁布的价格政策,对最终用户的销售价格向下浮动不得超过总部公布报价的20%, 不得以竞价的形式争夺其他代理的会员客户;对违反价格政策的运营商,总部将采取警告、扣除保证金直至取消其运营商资格的形式予以处罚。
4、在代理商销售的会员产品中,总部赠送的其他有关产品除非经过总部批准,否则只能用于会员使用的支持,不得对外销售或作其他用途,对违反此规定的代理商将采取警告、扣除保证金直至取消其运营商资格的形式予以处罚。
5、所有运营商须严格按照区域政策销售所代理产品,运营商仅能在合约中签署的代理区域内销售,不得跨区域销售,由总部监督执行,对违反此规定的运营商将采取警告、扣除保证金直至取消其运营商资格的形式予以处罚。
6、保证金事项
1)所有代理在交纳预付费用的同时,必须交纳一定数额的保证金,用于保障良好的市场秩序。
2)保证金数额:市县级代理为2000元,核心城市代理为5000元,省级代理为10000元。
3)保证金的处罚:运营商利用企业商务通名义从事和此业务无关的业务,或违反价格政策,擅自通过发贴、论坛、组群、邮件、即时通讯、口头传播等其它方式或途径散播单方意见和观点且一次警告无效的情况下,总部将视情节严重程度给予500---5000元惩罚。
4)在代理期限内,运营商不得违反价格政策,即使在未完成任务的情况下,总部也将于代理期满后,七个工作日内如数退还应退之保证金。
   
产品报价及代理政策
分项
市场价格
市县级代理
核心代理
省级代理
商务会员
2400元/年
5.5折
4折
3折
明星会员
3500元/年
5.5折
4折
3折
VIP会员
5000元/年
5.5折
4折
3折
WAP(手机建站)
2000元/年
5.5折
4折
3折
网站即时通
1000元/年
5.5折
4折
3折
总站广告
见实时广告报告
5.5折
4折
3折
地方站广告
见实时广告报告
收益归各级代理商所有
   
运营代理商财务分析
腾龙企业商务通代理商有多个基本赢利点,每个点都可能运营带来丰厚的利润。
一、市县级代理财务分析说明
1)发展商务通的会员收益:12.96万元/年(三种会员以2400元的商务会员为例),总部给市县级代理的折扣是全国统一会员价格2400元的5.5折,发展一个会员即可获利1080元,一般每月发展10个会员比较轻松,月获利10800元,年获利129600元。
2)广告收入:12万元/年 ,月获利10000元,年获利120000元。
3)WAP(手机建站)销售收益:5.4万元/年 当地以有网站的企业都会购买此类产品,销售5个按5.5折计算,月获利4500元,年获利54000元。
4)网站即时通收益:2.7万元/年 一般有网站的企业都没有此项新型网络工具,按月销售5个5.5折计算,月获利2250元,年获利27000元。
总计全年获利33.06万元。

二、核心渠道运营发展财务分析说明

1) 以管理运营三个下级代理商为例,每个下级代理为您创利:10个会员×1.5折,月获利3600元,年获利43200元;WAP(手机建站)5个×1.5折,月获利1500元,年获利18000元;网站即时通:5个×1.5折,月获利750元,年获利9000元,年共创利70200元,三家代理为您年创利21.06万元。
2) 地方网站广告月收入16000元,年获收入192000元。
总计年收益42.06万元。
3) 加上您在本市发展会员、WAP、网站即时通三项业务,创利会更可观!
注:以上分析数据仅供参考,不作为代理商实际运营收益的依据。

       
企业商务通广告位示意图
 
企业商务通广告位价格
广告位
内容
位置
规格
销售价格
(省级代理)
销售价格
(核心代理
)
销售价格
(市县级代理)
1.首屏通栏广告
通栏广告
首屏顶
779*80
8000元/月
5000元/月
3000元/月
2.企业榜上有名
企业广告
宣传图片
首屏左上
232*260
3000元/月
2000元/月
1500元/月
3.推荐企业
企业广告
宣传图片
首屏中上
533*80
5000元/月
3000元/月
2000元/月
4.推荐企业
企业logo,
企业名称文字链接
首屏左中
235*115
2000元/月
1500元/月
1000元/月
5.推荐企业下
企业logo,
企业名称文字链接
首屏左下
235*115
2000元/月
1500元/月
1000元/月
6.产品推荐图文链接
产品图片,
文字信息
首屏中
93*153
500*6元/月
400*6元/月
200*6元/月
7.文字链接广告
商讯信息
首屏中下
220*63
400*2元/月
300*2元/月
150*2元/月
 
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